本文核心要素如下：甜蜜家园属于哪个社区、什么是高端养老社区
原标题：高端养老社区，甜蜜家园还是资本镰刀？
文章摘要：如果购买大额保单，高端养老社区的保证入住权的门槛通常是总保费200万，缴费期满后行权可以免交20万押金；；高端养老社区的客户群体有钱只是最低要求，其中不乏社会名流、高干、高知，这在保险公司的商业推广中至关重要，如果不能把低端人口区分开，高端也就无从谈起了，所以入住这种养老社区的门槛肯定不低；
高端养老社区，甜蜜家园还是资本镰刀？
如果你正在考虑退休后的品质养老生活，又忙于工作无法专门实地考察，本文带你了解真实的高端养老社区，看看你究竟适不适合。
一、什么是高端养老社区？
持续照料退休社区，最早起源于美国，是一种复合的养老模式，全阶段地覆盖了老人的餐饮、起居、社交、娱乐和护理及医疗需求。
高端养老首先必须是持续照料退休社区，再从入住人员高端、生活环境高端、配套设施高端三个维度与普通养老院进行区分。高端养老社区的客户群体有钱只是最低要求，其中不乏社会名流、高干、高知，这在保险公司的商业推广中至关重要，如果不能把低端人口区分开，高端也就无从谈起了，所以入住这种养老社区的门槛肯定不低。高端养老社区的选址通常非常考究，多在山清水秀风景绝美之地，更会冠以三面环湖，仙气缭绕等话术来匹配高端人群的身份定位。居住环境也必须远胜于一般养老院，主会所和园林景观由国外艺术家设计，整体室内装潢和建筑结构设计也是由海外知名大厂完成；居住环境内细节完善，软包用料奢侈，智能家居，净水、新风等设施基本上你能想到的都有，而且要匹配到奥运会级别。各种兴趣课程和娱乐项目必须和当地知名机构合作， 比如阅览室的藏书要来自最高规格的省图书馆，比如声乐课邀请的要是专业音乐学院的教授来上课。
二、高端养老社区解决了什么问题
从高端养老的用户画像中可以提炼出几个关键词：孤老无后、身体羸弱、子女无暇。集中解决的是老年人社交资源，休闲娱乐、心理慰藉以及失能护理需求。有钱真的可以为所欲为吗？抱歉，真不一定。只要足够有钱，你可以雇佣医疗团队和和天价护工，但一个核心诉求你解决不了：孤独。更可怕的是有钱人老去之后的孤独。所谓好看的皮囊千篇一律，优秀的灵魂万里挑一。成功人士本来朋友就少，等你老去之后，就更难得匹配一个合适的人跟你聊天解闷，空虚和寂寞会成为生活的主旋律。雕梁画栋，亭台楼榭，这都可以被模仿更新和超越，但最终，只有足够高端的用户群体，才是高端养老社区的核心竞争力。
三、价格及准入门槛
如果购买大额保单，高端养老社区的保证入住权的门槛通常是总保费200万，缴费期满后行权可以免交20万押金。如果在缴费期未满之前是优先入住权，20万的押金还是跑不了。也就是说，购买保险，门槛可以降低20万。从我这个穷逼的角度来看，养老社区的房租着实不便宜，想要保证入住权的资金成本也着实太大。而且你购买的大额保单，只是享有保证入住的权利，在对接的养老社区后消费并没有任何优惠。这个价格实在是让我不寒而栗，不过对于高端养老的客户来讲，应该只是毛毛雨吧。
写在最后：
以养老社区为噱头来勾引客户购买相关大额保单是目前常用的营销手段，从目前了解到的入住率来看，高端养老社区还远未达到资源稀缺的程度。昨天早上由央行、银保监、证监会共同召开了第十三届陆家嘴论坛，其中最后一个议题就着重强调了金融助力消费、医疗、养老。在资本布局下，养老这一朝阳行业在未来30-40年是否会变得稀缺，尚有待市场验证。市场化行为下，有需求的地方就会有供给，有利润的地方就会有资本。所以我认为未来真正稀缺的资源是高端的老人，而不是高端养老院，毕竟现在的中国"家族办公室"已经比"家族"还多了。在保险业，把增额寿险这种对接家族信托去隔离资产的工具，包装成理财产品卖给普通百姓是普遍现状，那高端养老社区未来是否会变成利用明星效应转而去收割中产阶级韭菜的资本新镰刀？大家可以在留言中和我讨论。
下一篇我会给大家带来对接养老社区的年金险测评，看看这种产品到底值不值得买。囿于篇幅所限，在养老社区现场拍摄的照片和相关资料无法全部展示。
参考资料
1. Howard E.Winklevoss; Alwyn V. Powell (1984)."Continuing Care Retirement Communities: An Emprical,Financial,and Legal Analysis.Chapters1and2"(PDF).pensionresearchcouncil.wharton.upenn.edu. Retrieved 20 February 2017.
2.国卫办老龄发〔2019〕24号. 医养结合机构服务指南（试行）.pdf
3.证券时报. 聚焦第十三届陆家嘴论坛（2021）
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